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2015年3月5日報道,《家居電商周刊》主編穆峰提出,互聯(lián)網(wǎng)裝修是家裝O2O的主流趨勢,如果這個(gè)行業(yè)誕生一家像京東一樣的公司,一 定是一家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司。
特 點(diǎn)
一是性?xún)r(jià)比極高,省錢(qián)。對有一定消費層次的裝修用戶(hù)來(lái)說(shuō),價(jià)格不是首先考慮的因素,但性?xún)r(jià)比大部人還是看重的,就像土豪也會(huì )為幾百元買(mǎi)個(gè)普通馬桶刷咬牙切齒一樣。而互聯(lián)網(wǎng)裝修價(jià)格更低,性?xún)r(jià)比更高,這一點(diǎn)兒淋漓盡致,不管是599元/平米,還是699元/平米的報價(jià),都低于市場(chǎng)1500元/平米的一般行情價(jià)。
二是讓裝修變得透明、簡(jiǎn)單。家裝產(chǎn)品消費是家庭消費里面*復雜的產(chǎn)品,信息缺失,透明度差,用戶(hù)非專(zhuān)業(yè),需求不清,有選擇障礙;且家裝行業(yè)不規范,貓膩陷阱多,價(jià)格不透明,用戶(hù)真假辨別;還有店面人員素質(zhì)層次不齊,服務(wù)意識差,建材家具送貨延遲,用戶(hù)消費體驗差,裝修費時(shí)費力還鬧心。而互聯(lián)網(wǎng)裝修提供了讓信息足夠透明,讓裝修變成簡(jiǎn)單的一站式整包裝修產(chǎn)品,解決了用戶(hù)對裝修一切想象的痛點(diǎn)。
三是使個(gè)性化*化的標準化。如果完全個(gè)性化規模做不大,復制很難,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是個(gè)問(wèn)題;而完全標準化也不現實(shí),一是家裝產(chǎn)品大多是非標定制,二則用戶(hù)需求肯定有差異,眾口難調。
四是快速崛起,發(fā)展迅猛,跑得快。凡是服務(wù)重,但用戶(hù)體驗又極差的行業(yè),一旦被洗牌,那用戶(hù)真會(huì )瘋的。
五是有家裝行業(yè)背景,很硬氣。家裝O2O 被互聯(lián)網(wǎng)改造,肯定得底子好,不懂裝修,就算雷軍親自干,時(shí)間成本也耗不起。只要是發(fā)展快的互聯(lián)網(wǎng)裝 修都有傳統裝修的背景,就看深淺如何了。
六是用硬裝爭奪流量入口。這是互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品的特點(diǎn),通過(guò)低價(jià)甚至不賺錢(qián)的硬裝獲得用戶(hù)流量,再輔以社區、口碑、增值服務(wù)增強用戶(hù)粘性,*后在后續的家具、軟裝及智能家居尋求前端資源的后續利潤突破??傊?,是以傳統裝修不可能給的價(jià)格去撬動(dòng)市場(chǎng) ,先告訴用戶(hù),很便宜,又放心,趕緊裝吧,拉近距離交朋友,再順其自然地找到盈利點(diǎn)。
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